——中国银行九州支行分期经理仝少坤销售经验介绍

“分期购车走中行，前方一路小平坡”。只一年的时间，仝少坤就让这句顺口溜传遍忻州汽车园区，4S店的销售们都亲切地叫他小仝。2021年9月底，经市行同意支行行长为了打破分期业务发展缓慢的不利局面，“委任”支行厅堂综服经理小仝为分期经理主攻汽车园内汽车分期业务。2022年截至9月30日，小仝单人营销叙作汽车分期近3000万元，收单量占到本年度园区内所有分期业务的30%以上。

“汽车分期业务对银行人来说，说熟悉也熟悉，说陌生也陌生，看名字就大抵知道是个什么业务，但是真到了客户营销和上手实操，那完全是两码事。”经过一年的打拼，小仝感慨万千。作为新手，小仝深知勤能补拙的道理，白天在4S店驻场收单，没有客户时就一遍遍熟悉业务流程，从看得懂到记得住再到讲得出，凭着一股子韧劲，不出一个月他就掌握了汽车分期的流程要点，收单的效率大为加快。

由于小仝前期的工作主要是厅堂服务，汽车分期系统操作不熟悉，于是他到处拜师，从业务大拿，到新入行员工，只要是接触过系统录入的，他都虚心求教，提交完成第一笔业务，并顺利通过审批后，小仝流下激动的泪水。谈到如何从业务“小白”到业务“大拿”，小仝拿出一个小本，上面记着业务操作步骤、客户审批规则、同业业务优势、4S店销售的生日信息......“无他，唯手熟尔”。

中国银行九州支行业务量的持续增大，引起了同业的关注，面对同业的竞争，员工小仝有他的秘笈。小仝给自己定了一个小目标，不管增多、增少这个月业绩必须得比上个月有长进。为了实现这个小目标，小仝打出感情牌。

一个是每天必须比销售要早到店。与4S店一起开晨会、一起吃早餐、一起整理展厅、一起参加学习，甚至客串汽车销售，与各4S店的销售成为好伙伴、好战友。

再个是每天必须比同业下班晚。一年365天，小仝坚持每天同业在我在，同业不在我更要在！特别是每天中午和周六日，别的银行员工都下班休息了，小仝作为汽车园区唯一的银行驻点经理，着实感动了每个4S店的销售经理。

第三个尤为关键，工作必须得到家人的理解。长期繁重的工作，使得照顾家成了同在中行工作的妻子的任务，但受小仝感染，妻子成了应急助理，大部分休息时间不是帮助整理资料，就是协助4S店开展活动，业务忙时还给小仝和销售买早餐、展厅擦车、送客户，大部分周末更是与儿子“全家总动员”，全家统一思想——为家人的幸福而奋斗。

市分行持续加大消费金融资源投入，加大考核力度、优化经理队伍、配置专项费用，全行专职分期经理达到19人。市分行条线例会，小仝的汽车分期营销经验分享成为重要内容，他的成功经验极大的带动了全体分期经理队伍投身消费金融事业的热情，截至目前全行所有网点都实现了消费分期“破单”，今年以来，累计投放分期金额达2.2亿元。

“省市分行的政策好，今年我还存在很多不足，明年我们保证把汽车分期做到一个亿，其它分期全面开花”，近期经过人员调整，由银行卡部，及员工仝少坤、张弘组成的“小仝工作室”正在筹备，同时市行鼓励各网点及分期经理通过做大特色分期业务客群，成立属于自己的“工作室”。